|
|
 |
Traducere de Valentin Cirdei.
Ce anume ii motiveaza pe cumparatori? Cum pot fi ei convinsi sa aleaga un produs si, mai ales, sa-l achizitioneze? Cum poate fi incheiata o afacere profitabila chiar si cu cei mai pretentiosi clienti? Cartea dezvaluie agentilor de vinzari importanta persuasiunii in incheierea afacerii, a intelegerii psihologiei cumparatorului, dar si a folosirii carismei in relatiile dintre vinzator si clientul sau. Umorul, entuziasmul si abilitatea de a prezenta produsele si serviciile oferite sint citeva dintre tehnicile de succes prin care clientul poate fi convins ca a facut alegerea potrivita.
Cuprins: Cum sa intram in jocul persuasiunii • Psihologia clientului • Cum sa devii un maestru al persuasiunii • Asimilarea tehnicilor de persuasiune
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Charles B. Dygert, Richard A. Jacobs
Managementul culturii organizationale. Pasi spre succes
|
|
|
|
Ultimele aparitii
